越南被《福布斯》并称为“东南亚下一张区块链王牌”。究竟是炒作还是真机会？本文紧扣 越南区块链市场现状、监管环境、用户画像、落地难点，用一线采访为投资者与创业者抽丝剥茧。
一、65.7%互联网渗透率背后的机会
不少人对越南的第一印象仍停留在“基础设施差”。现实是：
- 互联网普及率 65.7%（Internet World Stats，2024Q4），高于中国的 58.4%。
- 年新增 10 万名工程师，胡志明与河内两大高校的 IT 课程已把智能合约写进必修课。
- 仅 31% 成年人拥有银行账户，大量“触网未触银”人群把加密资产视为“升职器”。
关键词低摩擦地融入：越南区块链、加密投资者、互联网普及、技术人才、银行覆盖率不足。
二、监管灰区——最大的红利也是最大的雷
- 官方态度：强力支持区块链技术，同时严禁加密币作支付手段。
- 购买途径：各大本地交易所依旧支持法币直充，出入金比想象中简单。
- 风险提示：越南国会正在起草《数字资产法》，态度从“暧昧”到“收编”仅差一纸公文。
创业者常见误区：以为“灰色=无法无天”。事实是只要踩到支付红线，政府部门会以非法融资名义请喝茶。
FAQ｜越南监管
Q1：越南本地交易所合法吗？
A：未取得牌照但未被定义为非法，处于“可交易但自担风险”状态。
Q2：外国人能否开公司做越南市场？
A：可设立代表处或合资公司，但需本地持股≥51%，并聘请越南籍合规官。
三、“双城记”：胡志明与河内谁更友好？
| 城市优势对比如下，已转化为流畅段落：
胡志明市——金融与外贸枢纽，VC、家族办公室扎堆；连锁咖啡店就是路演厅。
河内市——政策制定中心，政府关系加持；同时高校密集，工程师性价比高。
再加上第三增长极岘港，正崛起为“链游”专精小镇，租金只有胡志明的 1/3。
四、性格鲜明的越南加密投资者
- 币种喜好：BTC、ETH、USDT、BNB、XRP 常年占据交易量 Top5；本土项目 TOMO、CMT 稳居前十。
- 投资风格重短线：IEO、GameFi 抢首发，第二天即可在社群看到“回本了吗？”的刷屏。
- 社群驱动：KOL 一条语音群公告，往往能带火一个项目；反之负面口碑发酵也快。
访谈故事：某 Project X 曾在一周内在胡志明连办 3 场见面会，现场二维码一扫即时 USDT 认购，最终募得 180 万 USDT。秘诀是找到本地“大 V 连麦”+“放学门口发 NFT 空投券”。
FAQ｜越南用户行为
Q3：越南投资者真的只看 KOL 吗？
A：早期盲跟，行情教育后已会深扒 GitHub 与日活 DApp 数据。
Q4：如何获取高质量越南社群资源？
A：优先找有高校资源的本地 BD，再合办 Hackathon 建立铁杆社区。
五、落地注意事项：从踩坑到避坑
1. 人才缺口
“高级开发者月薪 3,000–4,500 USD，跳一次槽涨 20%，比抢春节机票还难。”
——Nicole Nguyen，Asia Blockchain Review
初级程序员供给充足，但高级工程师、产品经理需要与 AI、Web2 大厂竞争。解决办法：签 2 年竞业补偿，或把核心研发放海外，本地团队专注社区运营。
2. 文化差异
- 语言：英语商务沟通仅覆盖 30% 从业者；本地文档、客服少不了越语。
- 节假日：春节 7–10 天全停工，务必提前规划版本迭代。
- 面子文化：若发布会席次安排出错（椅子背标签拼错名字），舆情能在 Zalo 群发酵三天。
3. 市场活动带节奏正确姿势
- 合作媒体矩阵：vietnamfinance.vn、cafef.vn、cointelegraph Tiếng Việt 三箭齐发。
- 线下 Campus Tour：河内科技大学、胡志明经济大学，学生转发裂变速度堪比 TikTok。
- 提前准备法律免责声明：所有 AMA PPT 底部统一“Not financial advice”双语警告。
六、写给即将入场的人
- 短期：一场节奏明快、本地化宣发的线上 IEO，往往比线下豪华发布会 ROI 更高。
- 中期：把胡志明当成第一跳板，用市场反馈快速迭代产品；道德风险可控后复制到河内。
- 长期：当数字资产法落地，提前完成牌照申请的企业将迎来指数级增长，早半步等于赢一年。
总结
越南区块链市场像极了 2017 年的中国大陆：技术精进、投资火热、监管未明。互联网普及率高、用户渴望财富跃迁、工程师红利正在释放，但在监管从“灰色”到“彩色”的时间段内，精准踩点与合规先行才是长期主义者的生存之道。
想押注东南亚，越南不该被错过；想基业长青，越南更该“早一步、慢半拍”——早一步布局合规，慢半拍冒进扩张。
FAQ｜综合篇
Q5：在越南办一场 200 人规模的 Meetup 需要多少预算？
A：胡志明市中心四星级酒店约 5,000–7,000 USD 搞定；含直播设备+翻译需再加 20%。
Q6：越南大部分持币者使用哪家交易所？
A：Binance、OKX 的越语版和本土 VC 投资的 Local Exchange 各占 40% 与 60%。
Q7：越南 NFT 和游戏赛道热度如何？
A：2024Q4 链游日均新增越南账号占东南亚总量 35%，NFT 交易所完成 KYC 的新增用户环比增 180%。
把握住技术、社群、合规三条主线，越南区块链市场不仅“靠谱”，还是值得重做一遍的早期红利。